Os corretores imobiliários possuem conhecimento profundo do mercado ou
sabem onde encontrar as informações mais relevantes sobre o seu bairro. Eles
podem identificar vendas comparáveis e compartilhar esses dados com você,
além de indicar onde encontrar mais informações sobre escolas, criminalidade
ou dados demográficos. Por exemplo, você pode saber que uma casa na mesma
rua estava à venda por US$ 350.000, mas um corretor saberá que ela passou
por reformas e foi vendida por US$ 285.000 após 65 dias no mercado e duas
desistências.
Orientação de preços – Ao contrário do que alguns acreditam, os agentes
imobiliários não definem os preços para vendedores ou compradores. No
entanto, um agente ajudará os clientes a tomar as decisões mais adequadas
às suas necessidades. Se um imóvel está anunciado com uma comissão de 7%,
por exemplo, o agente terá um interesse de 7% na venda, enquanto o cliente
terá um interesse de 93%. Os agentes imobiliários pedirão aos compradores
que avaliem todas as informações fornecidas e definam um preço. Em seguida,
com base na oferta, na procura e nas condições do mercado, o agente elaborará
uma estratégia de negociação.
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