Como você orientará seus funcionários e os ajudará no desenvolvimento profissional? Como você deseja se comunicar com sua equipe? De qual tecnologia e software você precisa para administrar sua empresa? Que tipo de mobiliário e equipamentos você precisa para ser produtivo? Onde você deve localizar seu escritório e quanto espaço precisa? Todas essas perguntas e muitas outras devem ser respondidas logo no início da criação da sua empresa. Ao planejar abrir seu próprio negócio, faça uma lista dessas perguntas — e de quaisquer outros tópicos relacionados ao escritório que você possa imaginar — e pense estrategicamente nas respostas. Planejando com antecedência, garanto que você economizará tempo, dinheiro e dores de cabeça no futuro.
Desenvolvimento de Negócios – Isso engloba todas as maneiras pelas quais você busca novos clientes e projetos diretamente. O desenvolvimento de negócios para arquitetura envolve ações específicas para identificar seu mercado-alvo, as pessoas com quem você precisa construir relacionamentos que possam gerar novos trabalhos e as atividades relacionadas ao fechamento desses negócios. Isso difere do marketing, pois são iniciativas proativas em que você toma a iniciativa. Você não espera que as pessoas encontrem você e sua empresa, mas sim identifica possíveis leads e os busca.
As atividades que recomendo incluem: palestras, reuniões semanais informais com clientes em potencial, pesquisa sobre quem são as pessoas-chave em seus mercados-alvo e agendamento de reuniões presenciais, identificação de futuras oportunidades de RFP/Q e construção de relacionamentos com as pessoas certas (é importante preparar o terreno bem antes do anúncio público da RFP/Q), acompanhamento de clientes antigos e solicitação de indicações, acompanhamento de leads anteriores para construir relacionamentos mais sólidos.
A maioria dessas atividades consiste em entrar em contato direto com as pessoas para construir relacionamentos e conexões pessoais que podem gerar negócios. É importante que todos os sócios de uma empresa participem dessas atividades e eu recomendo que você também incentive seus funcionários a se sentirem à vontade para isso. Quanto mais pessoas estiverem envolvidas, construindo relacionamentos e representando sua empresa, melhor será para o seu fluxo de projetos.