A equipe de vendas de uma imobiliária é, sem dúvida, um dos aspectos mais
importantes. Sua principal função é comercializar os imóveis e lidar diretamente
com o cliente. Eles serão responsáveis por garantir que sua compra ou venda
seja mais ou menos bem-sucedida e que o resultado final seja o que você deseja.
Portanto, é essencial que você se sinta próximo e confortável com a equipe da
agência desde o início, pois a confiança é a base deste negócio.
Plano de Marketing – Este ponto é especialmente importante para vendedores
de imóveis na hora de escolher a imobiliária certa. Lembre-se de que, devido à
vastidão do mercado de imobiliária, às vezes pode ser difícil encontrar um
comprador sem um bom plano de marketing. Mas o que um plano de vendas
deve incluir para ser eficaz?
Primeiro, você deve incluir vídeos e fotografias profissionais para apresentar a
melhor versão possível da propriedade, com ótica e visibilidade adequadas.
Também é útil incluir plantas baixas para o layout da casa e projetos de reforma
com propostas diferentes e um orçamento apertado.
Também é muito útil ter um tour virtual 3D para atingir um número maior de
compradores, fazendo as visitas necessárias sem perturbar o imóvel.
Também será fundamental a promoção preferencial e destacada nos principais
portais de imobiliárias nacionais (Idealista, Fotocasa, Pisos.com, etc.), o
posicionamento nas redes sociais com uma grande comunidade de seguidores
(Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, etc.), no buscador Google, no próprio
site da agência, bem como a implementação de novas estratégias de marketing
digital e a colaboração com as principais redes imobiliárias locais e nacionais
(MLS, Multiple Listing Service).
Da mesma forma, o uso de sinalização externa e faixas e placas personalizadas
farão com que uma propriedade se destaque das demais.
Em geral, um bom plano de marketing de imobiliária que inclua fotografia
profissional e uma promoção bem planejada pode levar a um aumento no preço
final de venda e a uma redução significativa no tempo necessário para encontrar
um comprador.