Em leilões, o vendedor busca o melhor preço. Como comprador, o ideal é comprar sem ir a leilão, então use seus insights sobre a motivação do vendedor para obter vantagem. Alguns vendedores podem estar preocupados com a possibilidade de seu imóvel não atrair os licitantes certos no dia. Outros podem estar ansiosos para vender rapidamente porque já se comprometeram com a compra do próximo imóvel.

Outros podem querer vender para alguém que ficará com o imóvel, em vez de demoli-lo. Primeiro, certifique-se de que suas finanças foram pré-aprovadas, que você realizou suas inspeções de construção e pragas e que seu advogado verificou as condições da venda. Ligue para o corretor imobiliário ou vá até o escritório dele com um cheque no valor do depósito correspondente ao preço proposto.

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O corretor terá que ligar para o vendedor: é uma oferta séria. Se o vendedor recusar sua oferta inicial, faça aumentos graduais, mas nunca ultrapasse seu limite. Se o imóvel for a leilão, apresente uma oferta que expire às 23h da noite anterior. Você pode abrir mão do período de reflexão para tornar a oferta ainda mais atraente. É um momento difícil para corretores imobiliários atrairem contrapropostas e, se for uma oferta decente, o vendedor pode muito bem aceitar, em vez de arriscar no leilão.